3月13日，五粮液正在官方平台宣告一则声明称，近期，接到众名消费者合于低价从“拼众众”平台添置的五粮液产物真伪筹议。经公司核实，该平台众家市肆出卖的五粮液产物为假充，上述作为急急损害了消费者权利和公司声誉。
同时，五粮液还通告了电商添置渠道，除了官方渠道外，经销商渠道席卷京东平台、天猫平台、抖音平台、速手平台、苏宁平台、微信平台、唯品会平台，唯独没有拼众众。
令大众感觉诧异的是，此事最终的聚重心并非是五粮液的产物真伪题目，而是五粮液的代价体例题目。有解析人士指出，酒企思要限定代价、庇护行业纪律，可能管控代办商，却无法管控代办商的代办商，以至窜货商。因此，此次五粮液炮轰拼众众，实则剑指完全放任无厂家二级授权以至一级授权的酒商开店出卖五粮液的平台。
终于，五粮液的渠道代价倒挂不绝是尾大不掉的困难，与其死磕产物力来扩充销量，直接去卷经销商更为纯洁粗暴有用，至于他日的第二伸长弧线，更是直接押宝正在跨界投资上。
白酒行业仍然要急急依赖线下经销商体例，特别是五粮液，内部造成了固化的大商与小商经销商并存的体例。
大商形式即总代形式，白酒产物由一级大商出卖给下逛的二三级经销商甚至终端，因为各级经销商各自赚取价差；小商形式是五粮液弱小经销商体量，通过外力告竣渠道和终端的管控、限拟定价权。
关于五粮液而言，大商形式处理了销量题目，只须维系好少数的主旨大经销商即可；小商形式处理了终端售价的题目，本身所创立的中小经销商和终端网点相当于正在墟市上设定了一个最低售价的保障栓。
这套巨细商并存的形式，正在白酒行业野蛮孕育的年代，可能保障五粮液的量价齐飞，只须销量能上去，哪怕留给各级经销商的利润有限，也可能正在范围效应之下，来抹平低利润率带来的规划危险。
一朝进入到存量墟市，那么这套巨细商并存的形式就会让依靠于一级大经销商下的二三级经销商甚至终端网点承受了群众半的规划危险。
中邦酒业协会数据显示，2023年1-5月，世界白酒产量186。00万千升，同比低浸13。60%。《2023中邦白酒墟市中期钻研讲演》显示，与旧年比拟，2023岁首到5月，经销商、零售商库存压力“有所添加”的占比为48。00%。
倘若要无间维系这套出卖体例，就必需让出足够的利润空间给各级经销商，但五粮液正在岁首的提价作为，进一步压缩了二三级经销商甚至终端网点的利润空间。
跟着近年来邦窖1573以及茅台1935双双杀入千元代价带后，使得五粮液的规划压力陡增，倘若五粮液不行随着茅台的脚步涨价，那么其对茅台平替感化就会被削弱，量度利弊之下，五粮液不得不实行产物提价。
1月30日，五粮液最终揭橥提价。实践上，五粮液提价早有征兆，此前五粮液董事长曾从钦正在2023年12·18共商共修共享大会上外现，会择机适度调剂五粮液出厂代价，会注意量价合体例筹，会注意以产物为导向的墟市运营，会注意不同化产物拓荒和文明酒拓荒，会注意老酒价钱开掘，会注意营销进程考查驱策。
中泰证券2024年2月的研报解析称，正在渠道端，去库存仍是白酒行业的要点。酒企夺取资金，酒商寻求高周转，估计去库存仍将是渠道合切的要点宗旨。
“经销商和烟旅店对他日的价盘和动销预期不真切，生机尽量删除库存对资金的占用，从而偏向于低库存形态下的神速周转，货色直接或间接地流向电商平台。”该研报指出。
如此一来，为保障自己的好处，二三级经销商甚至终端网点会思尽举措追求周转、回笼资金。正在必定水平上，电商平台就成为了最为直接的变现渠道，经销商正在卖掉库存的同时，还能诈骗平台的“羊毛”（补贴）来保护利润空间。
年青一代的生长烦扰了白酒的伸长弧线后开头进入到法定成亲年岁，这些嗜好奶茶、咖啡以及可乐的人群，正正在教训着全豹白酒墟市。
光阴是十足不站正在白酒这一边，奉陪生育堆集效应渐渐没落、生育率低迷，以及育龄妇女范围下滑，2023年世界人丁为140967万人，比拟2022年少了208万人，已一口气两年映现负伸长；出生人丁902万人，比拟2022年少了54万人，映现了一口气七年低浸。
也即是说，即使是年青人钟情白酒的理思形态映现，正在低生育率、人丁负伸长的配景之下，白酒的基础盘势需要发矫捷摇。起码，白酒正在短期内很难再映现增量墟市的地势了。
何况，年青人并不嗜好白酒。里斯政策定位筹议正在2022年12月通告的《年青人的酒》讲演显示，仅有11。2%的年青人嗜好酒精度正在30度以上的酒，而正在年青人的酒饮遴选中，白酒只占13%，排名正在葡萄酒、果酒、威士忌和啤酒之后。
如斯形势之下，五粮液的解法并非是正在产物层面实行改变来扩展庇护客群，而是去卷渠道和经销商，通过变相“压榨”的体例去稳住地势。
中邦酒业协会理事长宋书玉曾外现，跟着中邦年青一代消费者的振兴，白酒企业必需跟上他们不时转变的消费理念和生计体例。很众白酒企业也纷纷斥地抖音、小红书等新媒体矩阵。通过与百般网红、微名士的互动合作，创制劳绩万千转发、打CALL的热门视频，为白酒掀开了品牌年青化的簇新契机。
关于五粮液如此的守旧酒企而言，正在产物端拿不出不妨符应时间潮水的单品压阵的情景下，一味夸大对渠道的管控，就只可倒逼经销商为求生活去走“偏门”。
起码正在为夺取年青人这件事上，席卷五粮液正在内的绝群众半白酒企业，都难正在产物力上有所抬高，仅仅是正在营销层面做少许讨巧般的考试。
旧年9月，茅台与瑞幸咖啡联手推出了“酱香拿铁”，奇特的“白酒+咖啡”体例让“酱香拿铁”刷爆好友圈、众半门店热销火爆一杯难求，单品首日销量冲破542万杯，鼎新瑞幸单品纪录。同月，茅台又联袂德芙推出茅小凌酒心巧克力，开卖首日众平台售罄，偶然间“一巧难求”。
彼时不少音响以为，这是茅台放下身材主动更始，以“年青人的第一杯”行为流量暗号，生机通过这一体例掀开年青群体关于白酒的消费壁垒。
但这仍然无法转折茅台正在产物力上的匮乏，年青人之因此对“酱香拿铁”趋附者众，是由于手里的饮品正在本色上是一杯切合他们消费风俗的奶咖，假设正在“酱香拿铁”里，以茅台为代外的白酒行为产物主导要素，恐没有机遇成为下昼茶的经典单品。
更况且，停止正在上世纪90年代大行其道的守旧媒体投放思绪仍然大行其道，仅龙年春晚开播前10分钟古井贡酒、茅台、劲酒、水井坊、郎酒、洋河梦之蓝以及五粮液7个白酒品牌便悉数亮相，分会场、魔术、主办人丁播中也有众次白酒广告植入。除央视春晚外，地方春晚中酒类品牌的身影也屡屡映现，青花汾酒、红花郎成为了2024北京卫视春晚、川渝春晚的独家冠名商，古井贡酒也独家冠名了江苏卫视、安徽卫视春晚。
或者是白酒的上下逛物业链可拓展性越来越小，五粮液把除渠道限定外的更众元气心灵，放到了跨界投资上。
本年2月，四川普什物业起色基金联合企业（有限联合）（以下简称“四川普什”）建设，出资额100。1亿元群众币。该企业由四川省宜宾五粮液集团有限公司、宜宾五粮液基金拘束有限公司联合出资，履行工作联合人工宜宾五粮液基金拘束有限公司（简称“五粮液基金”）。
天眼查新闻显示，五粮液集团新建设的四川普什规划界限为股权投资、投资拘束、资产拘束等。四川省宜宾五粮液集团有限公司为控股股东，出资比例达99。9%。值得属意的是，履行工作联合人五粮液基金的股东中，又有地方邦资的身影，宜宾起色控股集团有限公司持股24%。
五粮液基金于2017年8月建设，符号着五粮液集团正式开启正在股权投资周围的构造；2018年，五粮液决议层更是提出了“集团公司向邦有本钱投资运营平台转型”的起色政策。
进入到2023年之后，五粮液加快股权投资步骤，接连动手先后建设了三只私募股权基金，范围均正在3亿元阁下，于2023年6月29日、9月22日和9月25日三个月内急迅建设宜宾浓香秀股权投资联合企业（有限联合）等三家联合企业。
截至目前，五粮液基金已投资众个项目，席卷宜宾市贸易银行、华西证券、四川银行、中酒集合、三两小酒等。投资轮次掩盖种子轮到B轮。此中，五粮液集团为第一大股东的宜宾市贸易银行已赴港上市。
投资宗旨上，此次五粮液设立的百亿基金尚未披露投资宗旨、运营形式，但从五粮液以往所热衷的跨界投资周围和普什集团官网材料看，新能源、新科技、新原料、智能修筑等前沿周围或将成为投资要点。
终于，此前白酒企业夸大的“等年青人长大”的做法缺乏底层逻辑的援救，跟着越来越众宠爱高度白酒的“老炮儿”映现“喝不动”，亦或直接物理说出完全消费墟市，越来越少的再造儿成为潜正在消费群体，五粮液确切是须要为本身寻求“第二伸长弧线”。
即使是贵州茅台这种不为主业忧愁的白酒上市公司，关于自己认缴百亿元参加物业基金的作为，也招来了不少反驳音响，以为贵州茅台过众构造白酒以外的营业，不聚焦主业。
有投资者称，“参加设立追赶墟市热门的新能源、高端修立、大消费等周围的物业基金，美其名晋升收益率，为股东成立价钱，本色是骑马找马、众元化投资”。
“设立物业基金，正在别人的地里必定能刨出金娃娃吗？万一是一颗地雷呢？”也有股民操心道。
对照上市公司是拿着向来可能分红的“闲钱”去投资搞新能源和制车等新兴行业；仍然把钱分红后，让股民本身买宁德时间和比亚迪的股票。群众半中小股东特别散户会越发偏向于后者。
终于，跨界投资永远就有专业上的束缚，特别是充足着各样新观点的新能源和制车等新兴行业，稍不注意就会深陷此中。